创业必看的十条经验

1.你是谁?

创业者往往不知道自己是谁——你想做什么?你适合做什么?你有什么资源?在创业之前,创业者一定要知道你拥有什么,你所拥有的和你所追求的创业目标还有多少差距?还有多少困难?在给咨询师提供一些商业建议的过程中,我们遇到了很多创业者,或者是一个网页设计师,或者是一个刚毕业的文员,或者是一个有钱的无业家庭想做大事。在不了解自己现实的情况下,因为一个想法,一个朋友的建议甚至是一时的冲动,就信誓旦旦的创业,成为XXX(通常是超级成功的创业者)。所以我们建议准备创业的朋友一定要先知道你是谁。

2.什么是创业?

我一写这个题目,可能有人会觉得我在这里矫情:创业者怎么会不知道什么是创业?哈,我想说的是,我们很多创业的朋友都是一时兴起开始创业的,有了一个好点子,或者有了一笔钱。什么是创业?这是一项系统工程。当了老板,你要考虑一系列的事情,人、钱、物、收入、销售、仓储、竞争、市场细分、定位、管理制度、财务控制、退出机制、预算等等。在你创业之初,也许哪怕是一个选址上的失误,都会让你注定成为一个失败的老板,让你损失百万。我在这里不是要强调创业的难度。我只想告诉朋友们,创业是有风险的,需要你理性面对,用团队精神帮助你。

3.你需要准备什么?

一个想创业的朋友,手里一定要有一笔或几笔一定的物质或精神财富,但这还不够。你要多想想哪些是你不熟悉的。昨天朋友问我创业需要准备什么,我大致总结了一下:创业者创业首先要准备以下几点:

A.充分可行的项目计划。你的商业计划书一定要全面可行,最好有财务专家和咨询专家的认可。

B.有明确的经营范围和核心竞争力。也就是说,这是一个定位的问题,你的业务是什么,你的业务和它的竞争对手相比别人做不到的核心是什么?当然,也有企业家认为我只是需要学习别人成功的企业。市场很大,我们不用担心。事实上,当市场出现明显的赢家时,就意味着市场已经接近饱和,进入发展和成熟的后期,离衰退不远了。能在这个市场上成功的企业,优势明显,具有核心竞争力。作为一个初创企业,你可能在某些方面有所欠缺。比如你有资本,但没有技术实力。有了技术,员工可能缺乏经验。有了经验,市场可能很难进入。这时候你一定要理性思考。

C.当老板的经历

一旦爬到山顶,你会看到,其他的山在天空下都显得矮小。老板在山上的时候,就是河流的入海口。创业者来到这里,眼界豁然开朗。这个时候,他们最容易迷失方向。所以我赞同创业者最好不要从一个普通职员直接跳到创业的状态(这里的创业,我指的是用公司制度创业),而是要有一个过程,比如做一段时间的经理、副总裁,这样更有利于创业者创业。很多老板以前是市场人才,很多老板以前是技术人才。没关系。关键是你要掌握,做老板的主要工作是管理,而不是要求你做好一件事,比如打单子,写程序。可能这是你之前最精通的,但是创业之后,尤其是一定规模之后,管理应该是你最精通的。你选择了当老大,从此你就被孤立在专家的名义之外了。这个时候你要学会抓住事物的本质和企业的命脉。可能很多创业者说我看过很多成功人士的故事或者书,有“丰富”的经验,但是我告诉你,这是错的,因为理论是用来指导实践的,你没有实践,你没有通过过程的掌握和运用把那些理论变成自己。你读再多也没用。另外,很多成功人士,他们的成功都是很有个性的!他们的成功是由他所处的特定环境、企业家的特定性格和特定历程决定的。在商场日新月异的今天,很多成功的案例并不优雅,所以我建议,通过看成功的书,听成功的故事,你一定要了解他们创业的心理意愿和历程,而不是他们创业的具体过程,因为无法直接复制。所以获得经验的方法只有一个,那就是实践。

书的唯一意义就是启发。

4.用动态的眼光看待创业。

哲学上有两对范畴,绝对和相对,运动和静止,都说没有绝对的真理,只有相对的真理。企业家精神的运用也能给我们很多启发。它告诉我们,要从动态的角度思考创业。比如你提前想好自己企业的定位,可以先根据自己过去的经历和领域来做决定。当你拿到手的是一本还在油香的战略书的时候,你千万不要认为这个东西是你的企业20年不变的信条。社会在发展,信息更丰富,信息传播和碰撞的速度越来越快。这个时候,我们就要学会小船的竞争力——很容易掉头。在理性的状态下,我们要学会改变,从量变到质变。所以,面对企业家对企业状态的静态看法,我的看法是“在这个世界上,唯一不变的就是变化!”。创业者一定要学会勤于思考,勤于总结,勤于规划。这样才能立于不败之地。

5.你准备好花大力气做决定了吗?

决策就是做决定。没什么大不了的。当你的理性系统制定了你的计划和时间表后,请不要想太多,直接做出决定。有很多朋友创业,我赞同他们在做创业决定前的谨慎态度。是的,创业要考虑的事情很多:从现在开始,我等不到月薪了,要靠自己的钱养活自己和一起工作的人。也许我害怕从现在开始看到我每月的账单.但是我不同意。经过理性思考,我认为我是一个适合创业的朋友。这个时候,我需要的只是勇气。“风萧瑟,水寒”。创业就是激发自己的潜能,挑战自己的。真正的创业者,怕的就是没有困难。有困难,就能磨练自己,成就大事。所以,创业吧,决定了就去做!

6.有没有给自己留后路?

你害怕吗?不,我不害怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神,但也要理性考虑后路和退出机制。因为,任何投资都有风险,这是一个道理。所以在开始自己的事业之前,我们应该尽力去思考

团队力量是最大的,因为人无完人,都有缺陷。但是通过团队和集体的合作,会达到很好的互补效果,从而最大限度地减少个人的缺点,促进团队中每个人的优点。

8.一个比喻。

席间,我打了一个比喻:创业如盖楼。

基础是企业家的资源,只有所有的资源都牢固建立起来,企业才能生存和发展;

钢铁骨架是企业的核心竞争力。没有骨架,企业将面临倒闭的风险。

是一砖一瓦的落实,没有一点一滴的落实,创业大厦永远无法入住和竣工;

这是基建设备。你可以在没有建筑设备的情况下建造它,但只能慢慢建造。有了它,你就可以建高楼了。一句话,多;

设计图纸是初创企业的商业计划书,没有它,建筑就无法科学建造;

建设机制和管理体制是企业管理体制。没有它,初创企业只是一盘散沙;

最重要的是什么?我觉得是个人。是执行者和企业家。没有他们,一切都无从谈起。

9.最重要的是.

其实无所谓。重要的是你自己。因为只有你自己才能创造,才能改变,才能克服很多困难,那做企业家的核心是什么?我认为是主观能动性,即自我意识、创业意识和坚定的信念。你自己的力量是无穷的,这就是证明,因为人类把地球从一个卑微的小动物改造成了今天的样子,说明了这个道理。在我看来,企业家只要能坚持,懂得思考和执行,最终一定会成功。

10.关于家

我们还谈到了家。其实在我看来,家无非就是一个帮助创业者成长的平台。我们把创业到成功看成两点,我们家要做的就是让创业者从这个点到那个点的距离越短越好。这是我们的价值观。

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