大学生开眼镜店的创业经

江苏省淮安市区的眼镜店不少,江西人小万的“非常直通车眼镜超市”开在淮海北路人民大会堂一侧的天桥二楼,占地几百平方米,五年来经营得有声有色。外行人总以为眼镜行业是个暴利行业,人人开或许都能赚到钱。
  小万却说,眼镜行业不是简单的服务行业,更是项技术活。虽然“隔行如隔山”,行业不同经营门道不同,但也有着共通之处。今天,就请小万给大家聊聊自己悟出的“创业经”。

  学习:从眼镜行业最基层做起
  小万全名万文明,江西人,典型的“80后”大学生。小万大学毕业时,正值全球金融危机爆发,和许多同届的大学生一样,学工商管理专业的小万没能找到专业对口的工作。考虑到江苏地区经济比较发达,23岁的小万离家千里应聘到镇江的一家眼镜厂工作。
  镇江丹阳眼镜全国闻名。初出茅庐,一心想学点东西的小万本想从事镜片销售工作,厂里的经理却嫌他年纪小,将他分配到了物流部从最基层的“打杂”做起。搬运货物、包装镜片、贴防伪签、在加工车间为琐事奔忙……8个月的时间里,小万虽然只拿着几百块钱的微薄工资,却了解了眼镜生产的整个流程。
  毕竟在学校学过物流管理,小万工作不久便显露锋芒。他发现公司的物流库房设计存在一些问题,便向经理提出建设性的改进意见,因此得到赏识,公司有意提拔他做车间主管,工资开到2800元。小万却没同意,“做车间主管虽然工资不少又比较轻松,但接触面窄。我还是宁愿去做销售,经常出差却能开阔眼界、积累知识和经验。”经过慎重考虑,小万义无反顾地到销售一线重新开始,工资也回到了百元时代。
  事实证明,小万当初的选择是对的。在从事销售工作的一年中,小万不仅结识了很多业界朋友,而且详细掌握了眼镜行业批发、零售等销售方面的流程和技巧。在此期间,认识的一名淮安朋友更是成为了小万进军淮安眼镜市场的引路人。
  创业:五年时间漫长的摸索
  在跑销售的一年中,小万渐渐萌生了自己创业的想法。这时,一个淮安朋友建议他到淮安来创业。小万来淮进行市场调研发现,淮安市区的眼镜消费市场潜力较大,戴眼镜的人挺多,眼镜店的密集度却不是特别高,经营眼镜店大有可为。2007年11月,小万拿出自己的积蓄,又向家里和亲戚朋友借了钱,投资近100万元在淮海北路天桥二楼开了一家“非常直通车眼镜超市”。
  100万元的投资听起来让人咋舌。初次创业的小万难道不怕亏?小万坦言,当时自己没想太多,就想一个劲地往前冲,要是放到现在,他可能就没有这个勇气了。不过,小万觉得,自己当初的店址算是没选错。“这个地方交通方便,还处于东西大院两个小区之间,小区居民的综合素质比较高,戴眼镜的人多,再加上旁边还有所小学,所以不愁没客户。”
  虽然小万创业前有过在眼镜厂“实习”的经验,但到了真正自己开店,还是遇上了很多意料之外的麻烦。“店开起来之后发现,除了产品外,要学习的东西太多!”小万说,“包括财务支出、店面和员工管理以及广告宣传等等,特别是招聘技术过硬的验光师。”
  由于是初次创业,小万没经历过行业的淡旺季。当行业的淡季第一次到来时,小万十分着急,甚至怀疑起自己当初投资的决定。每天店里的大事小情都要往心里装,不停地琢磨,小万的精神压力前所未有的大。实在迷茫、痛苦的时候,他会打电话回家跟父母商量讨论。
  五年时间,可谓一段漫长的摸索。在摸爬滚打中,小万逐渐找准了眼镜店的经营发展方向,人也淡定了很多。
  经验:大学生创业最忌盲目
  这些年来,小万摸索出不少创业的实战经验,他愿意与广大创业者一同分享,共同探索创富之道。总体来说,小万的眼镜店开得还算顺利,但他没有把成功全部归结为幸运。“机会青睐有准备的人,创业也是一样,盲目的投资必然不会有好结果。”
  小万总结的第一条经验就是“做一行要懂一行”。“不管你做哪行哪业,如果你对这一行一窍不通,那肯定做不成。以我的经历来说,在镇江眼镜厂的一年,我把眼镜行业从生产到流通、销售等一整套东西都摸了个透,以后自己开店在进货、销售方面就驾轻就熟了。”小万说,“现在很多大学生想自主创业,这是好事,但千万不能盲目投资。大学生经济基础本来就薄弱,个人和家庭都经不起失败的折腾。所以,创业一定要打好基础,最好在积累了一定经验之后再考虑。”
  了解行情、打好基础只是创业入门的第一步。在五年的经营过程中,小万也吃了不少“暗亏”,相当于交了“学费”。“到现在,我最大的感受是创业既要能挣钱,更要会省钱。不需要花钱的地方一分钱也别花。”小万说,刚开始自己不懂开源节流的道理,虽然营业额看上去很漂亮,但店里的人员工资等财务支出特别大,这导致小万一年下来也剩不下几个钱。“后来我慢慢学会控制支出。用省下的钱培训员工,既提升了员工的销售技术、工资水平,又节省了多余开支。”
  小万还想提醒广大创业者,租店面的时候,一要根据自己行业的市场需求和价格定位找准目标客户群,二要注意考察门面房的时间稳定性。“租店面时最好签下不低于五年的长期合同。特别是眼镜店是需要消费者长期考验后方能认可的行业。做生意一般有个‘焐’的过程,如果生意刚有起色,却因为店面到期不得不搬,那不就是‘死在黎明前’了吗?”因此,小万认为,租房不如自有门面。
  最近,小万准备再开一家分店,但他也坦言,创业到了一定规模后,再想发展比较困难,尤其是眼镜店这种注重服务更注重技术的行业,“分店如果服务和产品品质不能一致,开了也起不来”。
  不过,从小就独立的小万有敢闯敢拼、能吃苦的劲头,新的一年,他希望能走出自己事业发展的“瓶颈”。
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