网店代运营：选款决定生死，货源决定年龄

针对于新手卖家，可能都不太清楚自己想要卖什么产品。就拿我身边的朋友来说，有很多人都有过开淘宝店铺的想法，但苦于自己没有找到合适的厂家，也不知道该选择什么产品销售所以总是一等再等，错过了大好时光。

正所谓行动是解决问题的最好方法。如果有了开店的想法，却始终缺乏行动的动力，那么我们的想法会慢慢被褪去。相信很多朋友也有同感吧，满腔热血，就是苦于不知道卖什么，怎么选款，迟迟没能开一家属于自己的淘宝店铺。甚至有些卖家开了店铺，但是产品的流量很小，也没什么人咨询，久而久之觉得做淘宝太难了，选择了放弃。

其实从市场竞争来说，任何销售的起点都是来自于产品。如果找不到自己想出售的产品，内心开店的想法就变得比较空洞，没有目标。而现有的店铺呢，如果现有的产品选款失败，那其他建立在产品上的一切努力都是浪费时间和金钱。纵观各大电子商务平台，不论一二线的大平台还是一些后起之秀的小平台。全部都是以产品为基准，每一个平台的产品都五花八门，可以说这些平台任何时候都不缺乏产品，但缺乏的是产品受客户欢迎度的把握，以及对产品质量保障，和优质的售后服务。因此不论是没开店的新手卖家也好，还是已经开店产品却总是卖不爆的老店铺也好，我们都应该掌握的一个最基础知识，那就是选款。接下来网店代运营就给大家讲一下如何选款。

一、从自己熟知和喜欢的类目开始

首先我们要明确选款的重点，在选款前我们要抓住商品的一个特点进行选择。大致分为以下三点：一是流行属性，二是差异性，三是广卖性。当产品具备其中一点后我们再开始进行选款。

其实淘宝中很多卖家选择自己销售的产品，都是根据自己的个人喜好来决定的。例如有些人喜欢吃零食，就想到了开一个零食店。很多小而美的店铺，前期研发产品也都是因为在自己熟悉的领域和喜欢的产品类型中找不到合适的产品。所以想到了研发一些新产品，并且和大家分享。

对于新手卖家的来说，最简单的方法就是通过个人喜好，在结合选款的三个重点，来选择我们想要销售产品的类目。因为兴趣是促成事业的催化剂，我们在自己喜欢的人或事上投入的精力往往会更多。当然，网店代运营这里说的是类目的选择。例如小编喜欢运动，对运动知识了解颇丰，那我就可以选择运动周边的产品。如运动鞋运动衣等。如果你是一个爱美的女士，喜欢穿衣打扮，就可以选择化妆品类目的产品，或者选择自己喜欢的风格的女装类目产品都可以。自己擅长什么就选什么类目。对哪个类目的产品更有兴趣就选择这个类目。

二、抓住选款******时机

对于选款，尤其是新品，都是宜早不宜迟。因为对于市场而言，不论是新店还是老店，一款新品靠前时间被大家熟知，需要通过抢占市场来决定谁的流量更高。因此如果你寻找到一款不错的新品，就要靠前时间做好基础，推到市场上。因为现在的淘宝市场价竞争非常激烈，如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，切忌拖沓和仓促。

淘宝中的商品通常分为两大类，一类是季节性商品，例如水果蔬菜，服装鞋帽等。

另一类是非季节商品。例如各种干果零食。

季节性商品对于换季的选款时间，也是我们需要把握的另一个时间点。例如秋装换机时间为七八月份，其实真正需要换季穿着的时间是八月底九月初。基本上是要比换季早一两个月的。

三、新店选款

新店选款先确定我们要选择的类目。可以通过小编介绍的靠前条方法选择类目，也可以选择好入手的大众款大类目产品。例如服装类目。通过寻找网上的爆款，这里我们可以借助一些数据分析软件，分析出爆款产品的类型。然后多家店铺进行对比，确定我们要选择的款式。

也可以到供货平台直接找新款产品进行选择。例如阿里巴巴平台，更透明价格也更清晰，甚至远比我们自己到线下平台拿货安全的多。

四、选款要符合大众喜欢的价位

选款的价格上，我们可以通过对比此类产品的销售价格层级，选择符合销售价在这一层级中的产品。当然这里我们要算好进价和销售价格。例如下图，我们搜索衬衣女，可以看到60％的用户选择了价位在40-140之间的产品，那么我们在选款的时候，就应该选择销售价可以再40-60之间这一价位的产品。其流量必定会比其他少数用户喜欢的产品更高。

五、老店选款

介绍了新店选款，小编再给大家介绍一下老店铺选款。因为老店铺有一定的粉丝流量，所以在选款上可以借助老客户进行选款。推出我们准备选择的几款产品，做老客户投票，并给老客户一定的福利。让老客户选择他们喜欢的产品。其实我们的老客户不仅是一个稳定的流量来源，更是决定了我们店铺层级和定位的关键。因此老客户对于新品的选择具有绝对的发言权。