淘宝直通车开车技巧,借活动之势,打造女装小爆款

一、导语:

3、4、5月份是女装的一个旺季,无论是春装还是夏装,都是一个完美的逆袭期,因此该时间段行业竞争力大,怎么能使店铺新品快速的有流量基础,并带来可观的转化呢?

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二、店铺介绍:

首先,来看一个女装店铺的总体情况:

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店铺目前处于第四层级,且有上升趋势,店铺的支付转化率近30天呈上升趋势,店铺的访客量走势平稳,但距离同行优秀有一定差距,因此怎样快速提升店铺的流量基础呢?

接下来,淘宝也会迎来劳动节、母亲节、520表白节等一系列节日,店铺要想快速提升,当然需要抓住这些节日的噱头,配合节日打出更多营销策略。
三、节日推广思路:

1、预热期:预热期是基础,做好预热期的准备,店铺整体提升才能做到快而精准。

(1)店铺方面,积极报名参加淘宝活动,活动的参加可以给店铺带来更多的曝光量。其次活动的优惠一般能更吸引到淘宝买家。

(2)直通车方面:直通车层面就是我要着重讲的了,在预热期,直通车需要配合的就是测款,一般这段时间,店铺上新比较多,测款就尤为重要。

a.如果店铺内新款多,可以分几个计划来进行测试,以免导致各款宝贝流量分配不均,测款不准确。

b.日限额开始建议100,一个计划建议5到6款,时间折扣在行业模板的基础上,并根据生意参谋店铺内访客高峰期的时间段,进行小幅度调整,总体来说时间折扣大体与行业模板相一致。保持这种折扣观察第二天下线时间,下线早,流量多的时间段折扣调小;日限额没烧完,重点时间段(主要指店铺访客高峰期)折扣继续拉大。三天内根据此方法稳定计划流量。

c.一般测款周期为7天,7天后可暂停流量少的,收藏加购不理想的款,保留数据较好的款,继续优化。同时可再次上新店内其他款。最后提醒下,测款要着重关注宝贝的点击率,前期减少大词、热词的添加,优化点击率为主。尽量挑选点击率好的款,点击率好说明市场潜力较好,且在直通车内点击率好有利于后期培养各种数据基础。

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2、爆发期:这个期间就是店铺快速起飞的大好时机了。直通车层面需要配合的就是大力推广,力度不断加大。

a.根据预热期测出的款,开始进行精细化优化操作,建议测出的款不要拿出去新建计划推广,测出的款在原计划有一定的数据基础,这时候质量得分也会是不断上升的,新建计划可能导致权重变低,需重新培养数据基础,这是得不偿失的。因此只需在该计划中把数据效果差的款暂停,大力推数据效果好的款即可。

b.日限额加大,先小幅度加钱,可以50、100的慢慢加,保证不提早下线即可。账户的主要调整思路是提流,加大力度,着重关注收藏加购,只要收藏加购转化率能够跟的上流量的增加就一直往上提。

c.创意图方面进行优化,配合节日,文案用活动信息或优惠信息,保留点击率好的创意图,删除点击率差的图。

d.关键词方面,关键词优化是尤其重要的,一般账户转化大都依靠移动端关键词,因此在加词方面需要注意,可以添加近期的热词、大词、节日词,如初夏新品等淘宝下拉框的关键词。同时注意无效展现的控制,优化点击率。

图五

e.人群包方面:优质人群、节日人群、同店铺人群建议都添加,天气人群、人口属性人群建议精细化划分,如性别、年龄、风格、类目笔单价都可单独建立人群包。人群包引进的流量更精准,因此一般转化率也是较高的。

f.定向方面:定向端口建议打开,在优化点击率的基础上,对无线端展示位,如猜你喜欢、淘宝活动两个无线端展示位加大力度。

3、余热期:这个阶段,是款式慢慢走下坡路,如大部分春款外套这个时候就是余热期了。同样这个阶段规划的好,还是可以带来一个转化小高峰。

(1)店铺方面:可以加大折扣力度,满减、赠礼等促销手段。

(2)直通车方面:这个时候不再加大力度,开始慢慢降力度。这个阶段最重要的就是控无效花费,宝贝开始走下坡路,那么关键词推广必然会出现某些关键词热度下降,无效花费增多。先从流量多,但收藏加购少的词开始控,这类词控流力度加大;其次控投产比低于宝贝均值的关键词,这类词有转化但转化跟不上流量,因此幅度稍小一点。

四、总结

预热期——快速测款,测出春夏款的潜力。

爆发期——(1)节日期间加大推广力度,借助活动噱头,累计流量。

(2)不同宝贝不同投放力度,实现单个小爆款。

余热期——寻找多个渠道进行推广投放,避免单一流量的瓶颈期。

希望掌柜们好好把握住五月的各项活动,促进店铺成长

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