辛苦找的抖音达人来带货，结果只卖出几件，怎么办？

如果您当前有一款商品/你是广告主，想要通过抖音推广的方式来找到合适的达人带货/推广，但是抖音上的达人千千万万，你却不知道从何下手！找到达人后，推广效果却远远不理想！

你是否正面临这样的困扰？

• 抖音怎么找达人？

• 担心推广效果不好，应该找那些账号推广呢？

• 怎么找到带货能力强的达人？

其实这些问题的根本原因就是，达人带货商品销量的转变是否达到目标值。而当前除抖音外所有第三方软件都无法获取抖音的单独销量。那么，我们要找达人带货的时候，怎么去分析这个达人的带货能力到底好不好呢呢？抖商眼从以下几个方帮大家解析一下~

怎么找达人

一般来说，找达人可以从很多维度来进行查找，所以需要明确产品的定位，没有一定的筛选指标，就等于盲目撒网：

方法一：通过抖商眼-【抖商搜索】功能查找达人来带货

• 确定商品目标人群，查找专业领域内的带货达人

• 通过平台，查找带过同平台商品的带货达人

• 通过类目，查找带过同类目商品的带货达人

• 通过搜索输入抖音号，精准匹配带货达人

• 通过搜索输入昵称，模糊关键词匹配带货达人

以上方法都需要先明确产品的定位，找到带货达人后，通过分析达人的粉丝画像，结合自己的品牌特点、推广诉求寻找内容相关联的达人

00:17

抖商搜索分别可以按关键词来搜索到相关的达人、视频、商品，围绕这三个维度去展开搜索。

商家怎么找账号推广？

方法二：通过抖商眼-【抖音爆款排行榜】功能查找对标竞品，卖家都想找抖音达人推一波店铺，挂个小黄车走点货。那么作为商家，应该找哪些账号推广呢？

在缺乏完善规则和有效的问题解决方案时，最好的方法就是减少试错成本，直接拷贝成功的案例，不要白交学费，跟着抖音爆款类目中top类的商品投放，人家投放什么你就投放什么。

但是要注意，不要一上来就投几万，慢慢来，投对了稳赚，投错了不亏。

（图片来源：抖音爆款排行榜-推广视频）

先分析对标爆款竞品的【推广视频】，分析抖音账号的内容分类，再根据分析出来的数据，进行分类：如商家类型、投放的账号、以及投放比例等。

当你从导出的数据分析归类后，我们就可以按top榜的商品投放比例，找到带货的达人。联系方向可以从【在售播主】中导出在售播主的个人信息，联系对应的账号谈判，投放。

00:29

（图片来源：抖商眼-抖音爆款排行榜-在售播主）

怎么找到带货能力强的达人？

方法三：当我们了解到竞品的投放比例和投放达人数据，是否有以下疑问呢？

• 怎么知道这个达人带不带货？

• 抖音推广的商品带来多少销量，比例如何？

• 新发的视频的数据变化？

粉丝和带货能力这个没有必连的关系。因为抖音是去中心化的产品，所以抖音的积累不在于粉丝，而在于经验。这里推荐抖商眼的达人监控功能。

【抖商眼-抖商监控-达人监控】

为用户提供达人今日和昨日涨粉数据对比，方便用户快速了解实时监控，和昨日同一时间，粉丝数、点赞数、转发数、评论数的增量趋势数据。

以经常出现在【抖音带货视频排行榜】的“破产姐弟”为例，粉丝增量趋势、点赞增量趋势，今日跟昨日对比，区间精确到一天的24小时，有助于监控投放达人广告效果。

【抖商眼-抖商监控-达人监控】

开通公众号提醒后，当达人发布下一个视频的时候，可以通知到微信，这个时候我们可以监控达人的视频，进一步了解是播主发布了什么视频，产生什么样的不同的效果。

（通过建立视频监控样本数据分析，对短视频运营者而言，是一个非常好挖掘优质内容的“透镜”，尤其是针对同一时间段发布不同类型作品的用户，可以通过监控数据实现分钟对比差距，亦或是同一领域内不同播主发布同质的内容，数据变化上的差距，也可以通过“视频监控”实现。）

那我们如何分析抖音推广的商品带来多少销量，比例如何？

（图片来源：抖商眼-达人详情-播主视频）

途径一：点击达人进入达人详情：

【抖音爆款排行榜】-【推广视频】-点赞最高的视频，点击达人昵称，进入达人详情，查看近期的播主带货视频。

途径二，点击视频进入视频分析：

【视频分析】-【商品热度】，分析抖音橱窗点击量和销量

如上图结合数据得出以下几种情况，

1 前面几乎没什么销量，当橱窗点击量突然上涨，跟着销量也上涨，则说明是商品的某个推广视频带来的销量。

2 如销量低于橱窗点击量的话，则说明视频效果不好，没有带来转化，或者商品属于预售其他不能购买的情况。

3 如果是销量高于点击量的情况，就要看看，推广视频里面，有没有哪个视频比较火的（注意时间对比），来确定抖音的推广效果（比如视频播放量都不高的情况，基本上确定是这个商品的商家有通过其它途径做活动引流，例如直播）

而通过直播带货的达人，我们可以在【抖音直播分析】--【直播带货商品榜】中，查看到同样有在抖音做短视频+直播带货的达人

（抖商眼-抖音直播分析-直播带货商品榜）

通过分析该商品直播的达人，我们可参考该达人在直播期间，商品销量的变化。

同时，通过抖商眼对达人的直播进行了【直播监控】，我们可以点击查看直播播主的【房间热度】查看到达人在直播中的音浪趋势、在线人数趋、人数峰值趋势、赠送音浪人数趋势、涨粉趋势等。

（抖商眼-抖音直播分析-直播带货商品榜-直播播主）

通过分析音浪，知道达人粉丝的粘度、一场直播上来，直播人数上涨数量，了解达人直播能力，以上都是分析直播达人带货价值的有效数据。

更有每日更新多维度的抖音达人榜单，有效挖掘高潜力的带货达人和创作达人。