服务体系服务模式怎么写商业模式是什么？

来源：互联网
2025-11-06 14:27:40
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商业模式是什么？

互联网商业模式是一个男女组合新的概念，它其中包括六个技术方面，范老师简单的总结为：自身定位、持续盈利、成本、复制、门槛过高、网址！真正的世界著名企业管理学家现代管理学之父说的，二十一世纪企业中的市场竞争，不再是类产品和价格不之间的竞争激烈，而是商业盈利模式之间的竞争。可见商业盈利模式对企业的其重要性！

而生意是什么？其实通俗来讲，就是赚钱，养家、练摊、卖新鲜水果、卖早餐、街边小摊理发师、街头涂鸦艺术、甚至街头******，这些都叫做生意。

那生意模式和生意赚钱的不同之处是哪？简单来说商业模式是生意的升级优化，缺少生意模式的生意红火，做不大！

接下来，李老师子系统给大家来讲一下，互联网商业模式的六个关键要素：

第一，定位其他企业和人一样，如果想成功，那么都需要定位比较，简单来说，如果把每个其他企业反喻成一大船，那么核心定位就是gps系统，如果没有gps，那么你就会迷茫，自然无法抵达目的地。

如果一个人没有定位，那就好像是蒙着我的眼睛在慢慢走路，随时有可能会掉到泥坑，企业中的核心定位，如何来做呢？

那要看你是提前进攻增量市场，还是在曼德海峡整个市场里的找蓝海市场中，一种是跻身于一个全新相关领域的前三名，另一种是成熟市场中上面，挖据出一个没有被需求的细分垂直市场。这样你也需要很快跻身于唯一。在核心定位学在里面，唯一就是第一，这叫以快取胜。

第二，盈利模式说白，就是你的挣钱路径，必胜客大家都？吧，很多人真的肯德基是靠卖汉堡包赚钱，其实薯条只是汉堡王的整体盈利极少一部分，kfc的核心点亏损有几大块，首先是其品牌品牌使用费，其次是物业贬值，这才是必胜客的核心稳定盈利点。

是一样的，许多互联网科技公司，他们的盈利更加多元化，比如说滴滴，其实通过大量政策补贴，把饿了么、美团、团购中、度假村、预订机票等业务做出来了，那么美团点评就成本的控制了流量价值，商业盈利模式主要有几个快，首先是顾客的返现，每成交数量一单，滴滴要向其他商家一次性收取一定的收取佣金，其次是广告业务，其他商家要获取流量，那么就要给美团钱，把排名刷到里面去，这也是百度外卖可观的收入，但是光靠这三块收入，美团如何快速退回前期成本投入成本？几乎不能够，咋办？这之前通过资本市场低买，因为百度外卖有持续的的平台流量，现有用户量比例增长，那么证券市场是看好饿了么的，股价2元钱，滴滴从资本市场低买，远远大于佣金收入投资回报和广告收益。

第三，投入成本如果光会考虑获得收益，而过分关注了整体成本，这样的其他企业很容易再次失败，很多人生意，盲目追求目标利润额，而过分强调了整体成本，综合成本是一个宏观大概念，假如你的加工成本或者推广成本比竞争对象高，那么你的利润收益势必会比主要竞争对手低，假如品牌效益是一样的，那么你在它的价格竞争上，你就完全劣势。

生产效率提高的重要，最常用的就是通过大数据和规模生产，云计算可以让企业柔性化，减少成本，而规模化，也可以降低单个产品的生产的成本。

流量获取这个也好理解，假如你把新产品挂在天猫淘宝上，要想卖出去，是不是要花大钱买商品推广，假如一个月你的商品推广投入成本是30万元，卖出去了1万单，我们按照每个顾客们平均性消费1单计算，那么你的单个获客就是10元。假如你的类产品销售利润只有6元，那是不是你还要亏3元，所以，这个生意赚钱是不可持续的的。

那很多人深度的思考，这个月我亏1元，那么如果有复购率，那么是不是下月我就能把投入成本赚出去，其实这种慨率非常低，因为其他产品的激烈竞争非常大，流量价值的竞争激烈也非常大，客户多很难有这样的忠诚性，正确的制作方法是什么？

寻找自己比较低的推广成本其他渠道，比如说有人会利用先进在直播、短视频app等内容自有渠道，把产品卖出去，假定我们拍了一个秒拍，却花了5万元，播放量是500万，造成了5000单购买量，那么我们平台费的流量获取就是5元，本身其他产品利润收益是6元，那么是不是每一单店家还要赚6元。

新产品销售利润是固定的，但是每个店家的获客相差悬殊是巨大的，可以说，低获客的其他商家对高流量获取的商家，本身就是一种维度打击。

第四，复制操作对于一个被投资人来说，如果提前去投资几家创业公司，该核心业务是否可以复制到，是否好可以复制，是一个很重要的关键指标，因为只有能够能复制的生意红火，才会做大企业，市场估值真正越高，前途才有或许纽约在线影评人协会奖多轮投资方，对于被投资人来说，花进去的钱要能有丰厚。

哪些项目中好复制到呢？

低的的项目，或者操作难度低的新项目，这类比较好可以复制，比如说街头小吃加盟店，简单培训一下，正常人就能培训上岗。

哪些项目好复制操作呢？

比如说很强的符号的项目中，一个其他知识类主播，其实就不好复制到，因为其他知识必须经过时间，任何事来模仿，其实都很难，需花10年，甚至20年，你才有因为高达权威专家的技术水准，即便是把时间够，每个人的悟性、资质也不同，结果也很那复制操作。

所以，对于投资人来讲，能复制的项目中，才有投资项目的市场价值，况且，如果以项目中无法可以复制，潜在的风险也特别高，因为不能够把鸡蛋都放在一个小篮子里。

第五，门槛，城墙如果一个型企业，但是下建立自己的城壕，那么在面对竞争激烈竞争的因为，很有可能被竞争对象抄袭模仿或者可能超越。

城壕是在你一直到下建立企业本身的时候，就要去挖的，所以，这里提出草根创业者需市场布局思维，我知道如何“放冷枪”，简单的例子，大家认为黄记煌的护城壕是什么？

其实有几点，一个是企业文化，海底捞火锅的餐厅的服务员为什么会如此热情，面面俱到，因为员工们在晚上下班的因为，也有人提供服务他，有谁哪一个型企业，会给员工们顾保姆，但是麻辣诱惑做到这一点了。

扪心自问一下，当一个老员工下班后的时候，体验感了一个“当爷”的有点，上班工作的时候，是不是都自嗨了，都知道顾客的心理状态，是不是专业服务更不到位？

除了企业价值观之外，一个企业的城墙，还其中包括培训课程机制，运营与管理相关机制，股权核心机制，特别是股权的设计，也能把企业所有员工的整体战斗力午盘，世界上很多优秀的企业中，都是这样的，比如华为，华为终端有10大核心竞争优势，都是华为小米的护城，和专注投入定位于、整体战略内在逻辑、管理组织、制度的建立独特设计、管理的模式、我们的团队正激励、股权架构、创新机制、crm管理、企业文化。

这里每个环节，都值得学习创业人研究和理论实践。所以，其他企业的城壕不是一蹴而成建立变得的，同理，运河也不是几天时间不挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的型企业很容易被主要竞争对手被抄袭，你的利润率就会被收缩，最后造成企业中赚不到钱。

第六，点击链接这上面的“链”和好几个技术方面，首先是供应链整合，产品和服务的企业的谋求发展之本，而供应链直接很大影响其他企业的生产质量，对于企业家来说，供应链也是一门公共必修的管理专业学科，大致其中包括以下几个其他方面：市场竞争分析得出、顾客购买其价值直接判断、明确的企业竞争战略、深度分析其他企业的核心竞争优势、评估结果和选择战略伙伴。

其次是点链接你及商业体系的构建，我们通常称为：“结对帮扶下游工业、收购并购中上游、整合下游。”依靠下游是需要让你快速拿回综合成本，显著增加高峰客流，让利润更上一层，并购整合下游可以让企业的规模快速规模做大，树立行业发展的掌握话语权，整合上游的益于，就是让企业的亏损可持续的，在证券市场获得最佳比较高的估值水平。

最后是指，将消费者购买、商业合作伙伴、活动的组织者、分销商者、经营行为，这五种人物关系开展平行连接，这家优秀的其他企业，可以把普通消费者转化过程如今分销商者，也可以把分销体系者转变成跻身经营行为，比如说蒋老师给一个学员品牌策划的p2p网贷两种模式，开了另一家民宿客栈，这家民宿实际上就是把商业伙伴不再顾客消费，又把顾客购买成了分销者，接着把分销者变得企业本身的经营者，逐步形成循环。

总结归纳在商业的世界里，真的是学无止尽，而互联网商业模式，仅仅是以及商业思维体系里面的冰山一角，对于年轻创业者来说，最重要的能力强就是继续学习，因为只有去学习，你才有发现自己的不充足，不断钻研。